上海钻石行业协会

上海钻石行业协会是从事钻石饰品、钻石工具生产、经营、加工、贸易以及相关的学校、检测鉴定的企事业单位组成的具有法人资格的社会团体。

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上海钻石行业协会简讯(新版双月刊第017期)

2017-10-31

上海钻石行业协会简讯(新版双月刊)第017期  

上海钻石行业协会秘书处   2017年10月31日

                                  目  录

1、7月份全国金银珠宝零售总额达207亿元 同比增长2.6%

2、钻石行业深度:前途璀璨‚价值永恒

3、上海钻交所与比利时政府在珠宝领域合作

4、中国珠宝公司还在搞规模竞赛而全球珠宝公司却在收购未来科技

5、3D打印:重塑珠宝行业新未来

6、珠宝制造业正在没落吗?

7、珠宝业首部公益微电影《爱·传承》上映

8、珠宝发箍才是流行正当时

9、上半年珠宝奢侈品及时尚零售业绩盘点

10、占据珠宝市场份额不到两成 中国钻石行业仍在红利期

11、研究:澳洲的珠宝市场

12、珠宝工业4.0:当年轻人不再去金店时

会员单位信息栏

13、2017上海百强企业榜新鲜出炉 老凤祥再次入榜

 

 

 

1、7月份全国金银珠宝零售总额达207亿元 同比增长2.6%

 

本年1月至7月份,金银珠宝类消费品的零售总额为1,738亿元,同比增长7.2%。期内全国网上零售额36,617亿元,同比增长33.7%。

 

2、钻石行业深度:前途璀璨‚价值永恒

行业需求:增速持续高于珠宝整体,三四线城市最具潜力。 2016 年国内钻饰行业规模约 1200 亿元,增速远高于珠宝行业整体( 2012-16 年通灵珠宝/周大生收入 CAGR 均超 12%, 高于黄金品牌老凤祥/周大福的 7%/-3%)。高增速的背后折射的是消费群体年轻化,随着偏好时尚、个性的千禧一代成为消费主力,钻饰购买动力源于: 1)婚庆饰品需求钻石中对传统黄金饰品的替代。 2)珠宝服饰化趋势下,钻饰逐渐成为其日常购买的时尚首饰之一。以上变化体现在需求端表现为,渗透率较低且人口基数庞大的三四线城市有望成为整体需求主要拉动力,而渗透率较高的一二线城市看点在于补偿性需求与品质需求带来的客单价提升,以及时尚需求下购买频次增加。

品牌格局:中高端市场空间大,品牌&设计俱佳者领先。 钻石产业链上游垄断(三大开采商占据全球 70%原钻资源),下游品牌商把握核心设计和品牌定价权,盈利水平较高(如 Tiffany/Pandora 毛利率分别为60%/75%)。 品牌端,国内高端钻石市场被海外品牌占据,格局稳固且集中度逐年提升( 2016 年 CR10 较 2010 年提升 2.4PCTs 至 78%);中高端市场以国产黄金品牌为主,龙头品牌产品竞争力弱化、份额下降,整体集中度 CR10 从 2011 年的 28%下降至 2015 年 21%下滑。此背景下,相比“黄金”、 “传统”烙印深的黄金品牌, 产品和品牌时尚感强的钻石品牌更易在中高端钻石市场突围。

渠道格局: 线上快速发展但具局限性,线下渠道仍为主流。 近几年钻石电商快速发展( 2012-2016 钻石小鸟、珂兰收入 CAGR 超 30%),因钻饰高价值、重体验的消费属性, O2O 模式兴起。 但该模式更适合于人口集中且对电商接受度较高的一二线城市,而三四线城市因处于钻饰消费的渗透培育期,线下加盟渠道是目前拓展该区域的最有效方式。 在此背景下, 具有品牌及产品优势, 同时对终端加盟商管控力强的品牌有望胜出。

投资策略。 随着求个性时尚的 80/90 后成消费主力军,钻石的意义被重新定义,从爱情向独立时尚延伸。在此趋势下,更具时尚感设计感的钻石有望以高于珠宝行业整体增速增长。 其中,渗透率较低、 人口基数大的三四线城市需求有望成为未来国内钻饰需求的主要推动力, 而目前最有效渗透该区域的方式为加盟。 建议关注品牌与产品力俱佳,且对终端加盟商管控力较强的通灵珠宝。

 

中泰证券

 

 

3、上海钻交所与比利时政府在珠宝领域合作

上海钻石交易所与比利时政府合作打造年度文化经贸深度交流活动,双方在比利时·安特卫普举办签约仪式,标志着中比两国在珠宝领域启动战略合作。ALLOVE完美爱钻石作为中国与比利时经贸往来优秀企业代表,应邀以中国唯一钻石品牌身份,进驻比利时国家级钻石博物馆DIVA,作永久收藏。

比利时·安特卫普作为世界钻石交易中心,传承着近六个世纪的钻石切割工艺,“安特卫普切工”几乎成了优质切工的代名词。中国珠宝钻石市场起步晚,但近些年来发展速度快,市场前景广阔。本次经贸文化交流活动将进一步深化中比两国在珠宝钻石领域的合作,实现优势互补,共创双赢格局。

DIVA博物馆,坐落于安特卫普市政厅旁,前身是比利时建立超过500年的钻石与银器收藏地。为了持续提升安特卫普钻石产业的国际声誉,比利时王室赞助5000万美元用于DIVA博物馆的再建设。DIVA博物馆,享誉全球,是属于世界珠宝商和银匠向往的圣地。

据了解,上海钻石交易所总裁林强与ALLOVE完美爱钻石代表共同出席本次签约仪式,并接受了国内外媒体采访。林强坦言,在新一轮消费升级的趋势下,我国钻石产业将进入长期的增长期,发展空间广阔。ALLOVE完美爱钻石负责人则表示,能被享誉世界的DIVA博物馆永久收藏,预示中国品牌正在走向世界,也是对中国品牌坚持匠心精神和持续创新的最好肯定。

ALLOVE完美爱钻石是一家在钻石切割领域完成创新性突破,并以品牌管理与互联网新零售模式驰名的中国珠宝代表性企业。历经32年研发出的独特钻石切割技术——“内部呈现十心十箭结构的81刻面钻石”,获得全球近百个国家和地区的专利认证。

本次签约仪式后,DIVA博物馆将携比利时王室珍宝级藏品,并联合ALLOVE完美爱钻石在中国上海、深圳等地展开巡展,中国内地消费者将有幸欣赏比利时典藏级的闪耀,届时共同期待ALLOVE完美爱钻石在国际舞台的风采。

 

中国珠宝加盟网

 

 

 

 

4、中国珠宝公司还在搞规模竞赛而全球珠宝公司却在收购未来科技

 全球最大的钻石珠宝零售商 Signet Jewelers Limited 在8月25日宣布以 3.28亿美元的价格现金收购了一家公司R2Net。

Signet 是全球最大的钻石珠宝零售商,门店总数达到3600家,旗下主要品牌有:Kay Jewelers、Zales、Jared The Galleria Of Jewelry、H.Samuel、Ernest Jones、Peoples和 Piercing Pagoda 等。

Signet 首席执行官 Virginia C. Drosos 与 R2Net 联合创始人兼首席执行官 Edelman 均表示,双方此次合作有助于提升 Signet 的在线上渠道的竞争力。

这笔交易预计将于 2018财年第三季度完成,目前依然需要通过监管部门的批准,摩根大通将为此次交易提供定期贷款(在 2018财年截止前还清)。Siget 预计,本次交易预计将在完成之后的第一个财年中获得回报

R2Net 成立于2006年,总部位于纽约,技术创新中心位于以色列,客户服务中心位于马里兰州弗雷德里克。

R2Net 拥有着一个在线的零售平台JamesAllen.com,JamesAllen.com 是增长最快的珠宝钻石在线零售商之一,在过去两年中,销售额增长了 2.5倍以上。 JamesAllen.com 的消费者可以直接购买指定的钻石,然后设计或个性化定制各种首饰。消费者可以使用该公司专有的钻石显示技术,查看每个网站的 15万多颗各不相同、经过认证的钻石以及数百种戒指类型。

值得一提的是,JamesAllen.com 的业务几乎全部在网上运营,仅在纽约设有展示店。

R2Net强大的供应链平台,连接了钻石行业的整个生态系统,包括制造商,零售商和消费者。 R2Net 还拥有其他三个不同的品牌:Segoma,D-Market (Diamond Market)和 Brio Animation Studio。

R2Net公司何以被全球最大的钻石公司看中呢?

除了其拥有在线的零售平台JamesAllen.com以及强大的供应链平台外,其具有创新的技术,可能也是其重点收购的原因之一。

Signet的CFO  Santana说到: R2Net brings in a “pool of existing technology and a really robust [research-and-development] pipeline of future technology,”

 R2Net 的主要创新技术包括 360°钻石显示技术(360° Diamond Display Technology),虚拟测量戒指尺寸的技术(Virtual Ring Sizer)和戒指试戴技术( Ring Try-On) 移动应用。

第二个创新技术即是虚拟测量戒指尺寸的技术(Virtual Ring Sizer),可以在线测量手指的指圈大小,这个技术大大提高了用户的体验,方便用户自己测量尺寸,为工厂定制戒指减少了很多的麻烦,目前国内经常发生,客户告诉商家一个指圈尺寸,等到客户拿到产品,发现指圈要么松了,要么紧了,其背后的原因就是客户自己测量手指不够精准,也没有简单可行的办法能够解决,除非客户准确知道自己的尺寸,而这一个技术解决了这个痛点。

第三个创新技术就是 戒指试戴技术了,将手指放上去,即可虚拟化模拟戴出戒指的效果,大大增加客户在选择试戴的便捷性,有助于选择到真正喜欢的款式。

依靠他们的专利技术, 零售商,制造商和消费者可以通过数字渠道进行交易,比起传统的实体零售方式节省了相当多的时间和成本。

本次收购能够将 Signet 的珠宝零售业务与 R2Net 的创新能力和数字技术结合在一起,提升客户的购物体验,并帮助 Signet 更好地执行 Customer-First OmniChannel 战略,同时将 R2Net 旗下面向千禧一代的快速增长的在线零售品牌纳入到自己的投资组合下。

按照约定,交易结束之后,R2Net 将会保持独立运营,现任管理团队仍保持不变。除了担任 JamesAllen.com 总裁之外,Edelman 先生将担任 Signet 首席数字创新顾问,直接向 Drosos 汇报工作,主要负责推动 Signet 数字创新战略。Edelman 与 R2Net 创始人已经达成协议,将会在交易完成后,将一部分的交易收益用于投资 Signet 的股份。

国外类似这样的珠宝公司,有的利用人工智能技术来检验假货等,其战略上不仅仅局限于扩大市场规模或者简单的在线化,已经积极把将最新科技不断改善珠宝行业的各种问题上。而国内大部分的珠宝公司目前主要还是在规模的比拼上,一线竞赛完毕,就下沉到二三线,再继续珠宝农村下乡,试图通过规模和低价来赢得市场,而很少有公司尝试通过应用新科技来解决问题或者提升竞争力。其实,中国庞大的市场和人口,各个地区差异巨大,珠宝行业的问题还比较多,善于利用科技来改造和解决,也许是另外一条差异化竞争之道。

 

 

5、3D打印:重塑珠宝行业新未来

3D打印技术在珠宝领域的运用有诸多可能。

  2016年,面对电商、直播、不断增多的珠宝品牌和珠宝生产厂家的加入,珠宝行业的发展模式遭遇了前所未有的挑战。过去的一年,传统珠宝行业的日子并不好过:结束了30多年的高增长期,一头扎进了产能过剩、品牌同质化、价格战严重的尴尬期。下游倒逼着上游也在进行着一场新的变革。随着工业4.0的逐渐到来,制造行业正在朝着更加高效、智能、迅速的方向飞速发展。3D打印技术正在这中间成为潮流,并且慢慢变成改变这个行业的一种新的方式。

效率大幅度提升

  传统的珠宝首饰制造流程要经过起银版、压胶模、开胶模、注蜡、修模等多套程序,程序多且杂,设备、场地、材料、人力及时间成本较大。3D打印在很大程度上代替了手工,减掉了诸多环节,大大缩短了工作时间。“制作相同一件珠宝蜡模,3D打印机用时是手工制作数十倍以上。”深圳市鹏扬三维科技有限公司技术总监扬振山说。

  目前,3D打印技术主要取代的是珠宝雕蜡起版这一环节。手工精准做出设计师所设计的饰品,需要技艺非常高的雕蜡师。而3D打印机可以轻易同时做出多款蜡模,而且完美契合设计师的设计模型,大大减少了手工起版时的时间、产生的误差缺陷和不必要的损耗,同时还能保证模型的高质量精准无误,从而降低的生产成本,大幅度地提高生产效率。

  3D打印机直接打出蜡模,之后用失蜡铸造工艺倒出银版,再进行压胶膜等一系列工艺。如今,3D打印机已经可以使用完全取代手工起版工艺,进行大批量生产,适用于工厂规模化、规范化生产。“3D打印技术最终的核心竞争力将会在工业生产领域。”扬振山认为。

解放设计思维

  相对于传统手工工艺,设计师在设计珠宝时,要着重考虑工艺性,否则在制造环节产品只能是纸上谈兵。

  “即便是在构思设计时优先考虑工艺,在实际生产阶段,传统手工工艺还是会无法实现生产。这样的情况非常常见,更谈不上批量生产。无论多么奇特的形状、多么天马行空的想法和设计都能使用3D打印出来,这是传统工艺无法做到的。”深圳市珠宝首饰设计师协会秘书长李安新说。这也是3D打印工艺珠宝的亮点之一——解放设计师的思维,也是使珠宝设计更容易实现“95后”乃至“00后”的个性需求,让设计师的著作可以批量化生产。

  早在10多年前,3D打印就开始进军珠宝首饰业,那时候称为快速原型技术,用于首饰起版。近年来,3D打印概念的爆发式增长,使得3D打印首饰走进公众视野。现如今,3D打印技术可以满足消费者对于款式的多元化需求,为其提供高效便捷的私人定制,即消费者可以参与到首饰设计队伍中来,充分实现消费者的购买需求。而且很多珠宝企业通过3D打印来扩大他们的艺术创造能力。

  风起云涌,新生事物此起彼伏,3D打印技术正在成为一种潮流,逐步加快速度地影响着整个珠宝行业,为此,深圳市鹏扬三维科技有限公司将于9月1日举办一场3D打印研讨会,旨在整合行业资源,探讨3D打印技术在珠宝领域运用新的可能,促进珠宝企业智能化改造,推动珠宝企业从生产方式到管控模式的变革,增强珠宝企业核心竞争力。

 

中国黄金报

 

 

6、珠宝制造业正在没落吗?

麦锦泉先生,系香港著名珠宝设计师,制作监督及营运者。

·离开学校便从事珠宝业达几十年的他,由黄金部门打好了基础,发掘出对珠宝的浓厚兴趣,潜心研究设计、制作胚型而有成。从而在同辈脱颖而出得到伯乐的提拔,在工作岗位上得到大大发挥。频密的海外市场拓展令眼界大开,观摩令人进步神速,也培养出深厚的鉴赏能力。

·1995年创立 NEW CONCEPT JEWELLERY CO., LTD. 凭他设计的天份及独特的鉴赏力,创作了全新系列的作品,迅速崭露头角,在香港珠宝出口商占着领先的一席多年。

其设计更成为行业追踪模仿的目标。2008年更获得香港中小企业商会颁发《最佳中小企奖》,公司属获设计比赛优异成绩。

·麦锦泉历任JMA香港珠宝制造业厂商会的教育及培训小组;科技小组;品牌小组的正副主席。曾任两届香港贸易发展局TDC三月珠宝展设计比赛筹委会会员及评审委员;设计专题演讲嘉宾。

·香港学术及职业评审局评定为《珠宝行业专家》,香港资历架构委员会珠宝业委员。香港理工学院SPEED珠宝专业文凭课程;李惠利珠宝设计专业课程;香港知专设计学院;香港珠宝制造业厂商会专业课程演讲嘉宾。

2016全球珠宝市场的数据面并不好看,对珠宝制造业是否正在没落?有什么转型的机缘?香港知名珠宝专家麦锦泉先生从事珠宝业30年经验和数据分析,给珠宝同仁一个参考。

大中华区的珠宝业,于三十年前萌芽于香港;繁殖培育生产力于中国内地;异军突起于台湾。香港出口的珠宝价值,一直位居世界前几名。一直以价廉物美,赢得世界各地人客的称睐。香港制作品牌的珠宝设计新颖;更能全方位符合客人市场的不同要求。

加上讲究的手工还有交货期的准确及售后服务。数十年来的努力获得了辉煌成绩。享受了一段很长的黄金蜜月期。珠宝从业人更享有崇高的专业地位;令人羡慕。

曾几何时,至2008年金融海啸发生后,珠宝行业因经济的萧条,起了一个急剧的转变,江河日下;大家都期望着明年会更好。但是这只是一个愿望而已,年复一年,珠宝行业的光景越来越差;越来越暗淡;越来越看不到前景。

过去

香港的珠宝手工业,分布在尖沙咀;中环;油麻地。以小型式的运作,师徒制--- 师傅有无上权威;徒弟任劳任怨无工资只有食和宿,初期为金铺打造足金首饰,继而为珠宝玉石加上设计去制作;乃奢侈型珠宝的形成期。这个时期仍谈不上什么设计,因为社会物质未达丰盛,人客也没有什么要求。

现在

随着时间的过去 ,珠宝业在市场发展;起了很大变化,由小型手工业在三十年前迅速发展成为有系统管理的企业。由本地店铺市场拓展到全世界成为世界前几位的重要的生产及销售基地。另方面配合了技术研发---从手工绘图到使用计算机软件进行设计;计价;再经网络传送到全世界的客户。

生产力由手工到倒模到3D打印.....其制作时间;成本;速度达到前所未有的高峰。出口批发的庞大生产力,由本港大规模移往内地,从而在中国珠江三角洲建立起全球最大,最便宜人工的生产皇国。在过去的日子缔造了最辉煌的黄金岁月。

近年黄金;钻石价格浮动不定;世界政治动荡,货币政策失衡波及到全球经济体系。中国内地一直是独立的一个经済系统但连近年因要与世界经济体系接轨亦受到波及。令香港的最后一度防缐也动摇了。市场一蹶不振,只有逐年萎缩的现状正式进入了几十年未遇上的黑暗时代。甚至有人称之为...《冰河时期》。人心惶惶,迷惑于不明的前路,不知如何对策。

现在可以造到的是:开源节流、共享资源、减省成本、寻找新货种、开拓新市场。

将来

尤于香港业界,他们缺乏政府的积极协助及银行融资困难。在银根的紧绌下,业者只好节流开源,步步量入维出了。但是过度保守政策,令货品研发陷入萎缩,恶性循环下,把客人的选择也扼杀了,从而失去了以往的吸引力。

在种种不利形势下我们是否看不到曙光呢?答案是--- 视乎个别公司的条件。

在收取订金及付货条件上:业界基于贸易生态的改变,已经把从前不付订金;不付首期;还有长期拖数的传统扭转过来了。甚至个别设计特别制作精美的公司,更成功争取了《COD 》这个优势交易条件。

在未来的日子里,批发市场--会有「生意归边」的现象出现。只有愈具规模,愈有名气和信用的公司,因为人客要真金白银的付出;所以卖手们会选择以上的公司为交易对象了。

小公司,甚至名气不大的中型公司将会更吃力求存。

同一个理念,放诸于香港,中国大陆同样可供考虑。看看台湾的珠宝,正默默的耕耘着而在开花结果中。

只有细水才会长流,狂热过后,回到平淡,乃正常不过的事。

珠宝之家

 

7、珠宝业首部公益微电影《爱·传承》上映

8月22日,由港福珠宝斥资出品——珠宝行业首部公益电影《爱·传承》火爆上映,并在爱奇艺、腾讯网、优酷网、土豆网、新浪网、乐视网等多家门户视频网站同步首映。

从新生儿的第一声啼哭开始,爱的传承之旅悄然开启,从初生到暮年,曾经的小宝宝一步一步地成长,过程中无论是坎坷还是幸福,总有家人无限的爱陪伴在左右,而这份爱也会随着岁月的变迁与新生代代相传,永不消散。

8月22日,由港福珠宝斥资出品——珠宝行业首部公益电影《爱·传承》火爆上映,并在爱奇艺、腾讯网、优酷网、土豆网、新浪网、乐视网等多家门户视频网站同步首映。本电影以庞大的制作团队、强大的演员阵容、精湛的制作技术作支撑,为珠宝界创造一个跨界文化交流的新篇章。

港福珠宝一直在用心践行企业的社会责任之路,时刻关注社会公益,通过助力公益传递社会正能量。本片聚焦“新生”与“家庭传承”,以普通家庭的爱作为情感基调,撷取女主角一生中平凡的生活点滴和成长中具有纪念意义的时刻为故事梗概,把父母对孩子的关爱进行细致呈现,从一份情深义重的“见面礼”牵引出长辈对孩子的无限关爱和情感寄托,并将其延续和呵护,见证了孩子人生中每一个幸福时刻,也见证了生命的延续和爱的传承。

作为珠宝行业首部公益微电影,《爱·传承》关注聚焦家庭对下一代的关心、关爱,通过视、听感观直白的表达出家庭大爱的传承,一代一代的情感延续,同时也倡导和谐有家有爱的文化氛围,为下一代营造良好的成长环境。

 

珠宝

 

 

 

8、珠宝发箍才是流行正当时

 

 

近年来,婚礼的时尚元素越来越从繁复变为简洁,就婚纱而言,审美已经更倾向于复古简洁的设计,而非过多的蕾丝和大裙摆。在新娘发饰方面,头纱似乎也已经不再拥有它之前的地位,新娘们现在更倾向利用发箍,提升整体造型的仙美程度。

Jannie Baltzer 带着完成每对新人梦想的理念,哥本哈根设计师Jannie Baltzer成立了以头饰和配件为主的同名品牌。Jannie Baltzer的发饰,还原女性本色,将细腻、精致水晶等元素添加到头饰中,让佩戴的新娘充满魅惑和灵动!结合北欧自然的柔美与设计、自然元素的启发和美 丽的瑞典夏天蜜月轻盈之感。

Jennifer BehrJennifer Behr创作出的头饰发带充满着诱惑力,每一款都充满独特魅力,令人大爱的细节。Jennifer Behr的头饰设计,也绝不仅仅停留于Gossip Girl “布莱尔·沃朵夫”式的甜美。新娘佩戴上这款华丽的施华洛世奇水晶树叶发箍,抛弃头纱,也能是最完美的新娘。

  Jennifer BehrJennifer Behr创作出的头饰发带充满着诱惑力,每一款都充满独特魅力,令人大爱的细节。Jennifer Behr的头饰设计,也绝不仅仅停留于Gossip Girl “布莱尔·沃朵夫”式的甜美。新娘佩戴上这款华丽的施华洛世奇水晶树叶发箍,抛弃头纱,也能是最完美的新娘。

 

新华社

 

 

 

 

 

 

9、上半年珠宝奢侈品及时尚零售业绩盘点

2017年被认为是全球珠宝奢侈品及时尚零售行业触底回暖的一年,数字化的高速发展正在颠覆该行业的传统规则,其中在线市场成为各大品牌争相抢占的新市场。

据美国女装日报最近对全球主要时尚零售公司第二季度财务业绩的统计分析,阿里巴巴以56%的营收增长成为最大赢家,紧随其后的赢家榜单上还包括Canada Goose、京东、E.I.f. Cosmetics、Ulta Beauty、Adidas、Puma、LVMH、Amazon以及H&M。值得关注的是,全球最大运动品牌Nike未能上榜。

同时,该媒体还公布了一份表现最差的榜单,由美国百货Sears垫底,其第二季度销售大跌29% 。进入最差榜单的还包括 Ralph Lauren、梅西百货、维密母公司L Brands、Michael Kors、雅芳、J.Crew、Urban Outfitters、Kohl’s以及A&F。

以下是全球奢侈以及时尚零售集团第二季度的赢家:

阿里巴巴(NYSE:BABA)

收入:75.1亿美元 +56%

净利润:20.7亿美元

市值:约4332亿美元

受益于新零售战略加速推进的强大带动作用,阿里巴巴核心电商收入加速巩固领先优势,天猫实物商品GMV同比增长49%,移动月度活跃用户达5.29亿,国际零售业务收入同比增长136%,阿里云则成为亚洲首家付费用户破百万公司。据悉,第一财季(2017年4月1日至6月30日)中国零售平台活跃买家由上季度4.54亿增至5.29亿。各项指标的强劲表现显示新零售战略已开启阿里巴巴下一个长期增长周期。

Canada Goose(NYSE:GOOS)

收入:2220万美元 +44%

净利润:94.9万美元

市值:约19亿美元

在截至6月30日的三个月内,CanadaGoose销售额同比大涨44%至2280万加元约2220万美元,净亏损则从去年同期的1400万加元缩减至1210万加元。期内,Canada Goose批发渠道业务销售额得益于发货时间的调整而录得27%的增幅至1990万加元,直营零售渠道销售额则上涨8.3%至130万加元,主要得益于品牌在北美、法国和英国的电商业务增长以及期内品牌在多伦多和纽约新开的门店等。

京东(NASDAQ:JD)

收入:137亿美元 +43.6%

净亏损:423万美元

市值:约597亿美元

在2017年第二季度,京东为进一步丰富产品品类,已与多家国际品牌达成了合作,其中包括ZENITH、SWAROVSKI、家具品牌Kartell、Juicy Couture和Armani等品牌。京东还计划在其购物网站开设一个珠宝奢侈品销售平台,从而提升自身在奢侈品电商领域的竞争力度,与对手阿里巴巴集团争夺中国高端消费者。今年6月,京东向总部位于英国的高端电商平台Farfetch投资约4亿美元买入部分股权。外媒表示,珠宝奢侈品市场是京东的下一个关键战场。

开云集团(EPA:KER)

收入:37.2亿欧元 +25.4%

净利润:8.26亿欧元

(开云集团不公布季度利润数据,该数据为其上半年净利润。)

市值:约385亿欧元

在截至6月30日的上半财年内,受Gucci的业绩强劲推动,开云集团总销售额同比上涨28.2%至72.96亿欧元,净利润则猛涨77.6%至8.26亿欧元。值得关注的是,旗下奢侈品部门收入同比增长29.7%至50.31亿欧元,该部门核心增长引擎Gucci销售额大涨43.4%至28.32亿欧元,也进一步证实全球奢侈品行业正在复苏。截至6月30日,爱马仕集团(EPA: RMS)上半年销售额为27亿欧元,这也意味着Gucci在收入规模上首次超越爱马仕。去年Gucci的全年收入为43亿欧元,爱马仕则为约50亿欧元。

LVMH(EPA:MC)

收入:98.3亿欧元 +15%

净利润:23.4亿欧元

(LVMH集团不公布季度利润数据,该数据为其上半年净利润。)

市值:约1125亿欧元

在截至6月30日的上半年内,销售额同比大涨14.6%至197.14亿欧元,净利润则大涨24%至23.44亿欧元。其中包括LV、Fendi和Givenchy等奢侈品牌在内的时尚与皮具部门销售额上涨17.2%至68.9亿欧元,得益于中国地区业绩的强劲表现,LVMH集团期内在除日本外的亚太地区销售额增长最为显著,涨幅达29%。集团董事长兼首席执行官Bernard Arnault表示,欧洲恐怖袭击和经济危机对消费者的影响力正在逐渐减弱,中国的富裕消费者正重新开始拥抱奢侈品,但他对下半财年业绩仍旧维持谨慎态度。

Amazon(NASDAQ:AMZN)

收入:247.5亿美元 +14.7%

净利润:1.97亿美元

市值:约4693亿美元

围绕着消费者体系,亚马逊在2005年就推出了Prime会员服务,并且把越来越多的新业务整合在内,美国的Prime会员可以享受两日免费送达,和“Prime”会员的专享折扣等。未来亚马逊还准备将刚刚收购的全食超市的服务纳入到Prime服务体系当中。2016年的一个数据显示,亚马逊在美国拥有的Prime会员数达到了6300万,占到该公司美国总消费者人数的52%。有分析指,不管是亚马逊,还是阿里巴巴,两者的业务都早已超越了电商的范畴,从原本的在线零售业务又衍生出了更多的业务模式,两者的版图越来越相近。

 

深圳珠宝网

 

 

10、占据珠宝市场份额不到两成 中国钻石行业仍在红利期

在珠宝行业财务报告中发现,2017年的钻石品牌成交量整体下滑,主要原因来于各商场客流量下降、珠宝行业竞争加剧、汇率波动频繁等因素。但从消费品类角度分析,美国市场钻石占比52%,中国市场黄金占比55%,而钻石消费却占比不足20%,无论从国际还是国内钻石品牌来看,裸钻价格虽有波动,但销售毛利率仍旧平稳。面对馈赠与自主等购买需求的不断升级,行内专家预判,未来的钻石行业将有望在珠宝领域中大幅度提升。

拓展消费场景可提升市场份额

  美国珠宝市场钻石占比52%,而中国钻石市场却不足20%。目前,分区域观察三、四线城市渗透空间广大。从需求角度上看,婚嫁需求渗透率为60%,距成熟市场占比80%的需求而言,钻石品牌定价权制衡于原材料价格上的波动,消费毛利率仍旧稳定颇具开发潜力。

  近日,北京晨报记者在珠宝行业财务报告中发现,Signet钻石自营模式下的净利率和ROE 分别为8.5%和17.6%,周大生经销模式下分别为14.7%和26.5%。这说明市场盈利方向来自于自营能力与商品质量。据业内人士介绍,中国钻石行业仍在红利期,因而经销模式、经营效率更高,存货周转快,品牌端溢价毛利较为平稳,自营与加盟难分伯仲。国内高端市场被国际品牌垄断,后发品牌的沉淀和设计在短期内难以补足,本土品牌机遇蕴藏在中端消费市场中。渠道布局层级、周转单价与选品、品牌营销投入都是品牌定位市场中的核心竞争要素,渠道扩张,并购整合,拓展规模、提升供应链效率更是其优化方案。

  从存货周转天数看,本土珠宝品牌周转提升空间大,经销经营模式效率更胜一筹。国内经营镶嵌品类的品牌商品周转时间大幅长于国外品牌,一方面,由于大众钻石消费方兴未艾,渗透率仍处较低水平,犒赏等消费场景拓展不够迅速。另一方面,品牌选品供应链优化管理水平仍在沉淀,未来颇具提升空间。

中端品牌布局当下扩张速度占先机

  再看中端品牌布局的当下,中国和其他地区市场竞争相同,高端市场仍被国际一线品牌垄断,而高端珠宝还需长期培育以及对品牌设计的积淀。短时间内本土品牌难以补足无法切进高端市场。

  国际品牌多采取自营模式,布局一线城市及部分发达二线城市,渠道覆盖不及本土珠宝品牌。而目前,我国钻石行业尚未成熟仍有扩张机会,品牌战略多以抢占市场份额为先机,加盟经销、提高周转而不向终端索取利润。其品牌和渠道的权衡投入势必成为关键。着眼品牌中端定位布局,多应优先扩张规模,采取并购整合拓展,提升供应链效率,或许能在市场中拔得头筹。

  专业珠宝零售店品牌繁多,零售商品牌知名度和差异化的广告宣传也起到决定性作用。广告支出是珠宝企业营销开支中高幅度增长的一项,市场营销预算是专业珠宝零售行业中最大的投入,主力品牌均实施全国性广告营销,以推动品牌认知和消费行为。

  Signet2017年的广告支出共计3亿8060万美元占总销售额的5.9%,与过去两年占比持平。Tiffany2017年的广告支出约2.99亿美元占总销售7.5%。对比国内珠宝品牌而言,国内行业龙头企业在广告投入上距成熟市场还有较大差距。

 

北京晨报

 

 

 

11、研究:澳洲的珠宝市场

【矿业澳洲点评】澳洲是一个成熟的珠宝出口国,向世界市场出口珠宝收藏品的原料、成品和特定的专门技术,目前澳洲可以称得上是:世界数量最大的钻石生产国、世界最大的珍贵欧泊生产国、世界最大的人工养殖白色南海珠生产国、世界最大的澳玉生产国、世界潜在最大的软玉生产国、一个产量急剧下降的蓝宝石生产国、一些有趣的人造宝石材料的生产国、珠宝和宝石知识和教育的一个重要贡献者。

【钻石】

近些年,在全球每年大约12亿克拉的钻石产量中,澳洲占总产量的1/4。事实上,澳洲在世界上产钻量最大,依据其价值排在第6位,统计显示澳洲工业钻石储量位世界第三,大于1亿克拉,仅次于刚果、博茨瓦纳共和国。

多数澳洲钻石在澳西部阿盖尔矿露天开采,每年产出大约4千万克拉。几年后,因由露天开采转向深处储藏挖掘,1999年钻石产量减到3千万克拉,预计在未来几年中产量会维持减少。1999年阿盖尔钻石直接销售额在国际市场上达到一个新记录:4.26亿美元,这个销售额记录是各种钻石直接销售的总和,包括有工业级钻、提高“香槟色”和“白兰地色”的钻石,销往印度的小粒度的钻石,还有神秘的桃红色钻石。作为矿山营销手段,阿盖尔钻石矿在比利时的安特卫普设立钻石销售处,并与其在印度钻石制造业的主要客户有着紧密的联络和合作。

第二个具商业价值的钻石产地于1998年底开始开采,这个产地就是人们所知的Menlin Ashton的开采项目,由12根产钻的小岩管组成,位于离北部区首府达尔文港东南的600km的Carpentaria海湾内陆上。迄今为止,其中的9根岩管已被露天开采,1999销量达840万美元,平均128美元一克拉。这些钻石与阿盖尔钻石一起在澳洲西部Perth进行分类和估价,然后在阿盖尔钻石销售部销售。

【欧泊】

欧泊也称澳宝。历史上,澳洲是世界上最大的欧泊生产者和出口商,最早发现欧泊是在1869年于Blackall的南方(昆士兰州)Listowel Downs。澳洲未经处理欧泊的出口始于19世纪。Tullie Wollaston 鼓励出口昆士兰州砾石型欧泊和白色晶体欧泊(1890),Lightning Ridge黑欧泊(1930)和Coober Pedy 的白欧泊(1915),分别出口到英国、德国和美国。现在,世界95%的欧泊产于澳洲。

澳洲欧泊的采矿基本上是由个人或小集团操作,其产出的欧泊数量和价值常被低估。举例:南澳矿产部门估算欧泊产出价值为1998年Cooker Pedy (1610万澳元),Andamooka(350万澳元),Mintabie(14百万澳元),Lambina(5百万澳元);新南威尔七矿产部门估算Lightning Ridge及其周围(是免除向政府交矿区使用费),在1999年是5600万澳元,1998年5700万澳元;1997年为8700万澳元;昆士兰州矿产部门估计显示砾石型每年从昆士兰州散布砾石型欧泊矿中产出的欧泊价值少于1百万。

事实上欧泊的产量从1990年一直持续衰落,特别是近十年来没发现新的重要的矿区。在近20年中日本是澳洲欧泊的最大出口市场,特别是黑欧泊。澳洲产出质量最好的欧泊80-90%是由日本进口的,另外澳州的传统市场是在香港、德国和美国。另外的出口市场包  括英国、法国、加拿大和瑞士。

根据目前欧泊资源,多数黑欧泊矿位于Lightning Ridge周围,如Coororan湖、Wyoming、Jag Hill和Nine Mile。其他一些小新产地在去年已开采完了,当地Lightning Ridge矿业协会估计1999年欧泊产值达2000万澳元。相反,Cooker Pedy和Mintable保持为澳洲南部主要欧泊产区,但目前产出白欧泊和变色澳宝的质量较差。昆士兰州的砾石型欧泊持续零星产出,而且仅占澳洲欧泊产量的1%。

【天然南洋珍珠】

悉心的资源管理、最佳的行业实践和优良的自然生态环境,使澳大利亚成为当今世界生产最精美、最珍贵的珍珠的原产地。

珍珠养殖业是一个年轻的行业,只有不到百年的历史,而人们潜水采获天然珍珠的历史却至少可以追溯到4000年前。

人们认为采珠业最早出现在阿拉伯湾和马纳尔湾。这个地区的主要母贝品种是射肋珠母贝,这种母贝能够孕育出小巧玲珑的优质珍珠,这些珍珠的个头鲜有超过12格令(约8毫米)。

历史上,由大珠母贝孕育而成的较大尺寸的珍珠主要来自马莱、墨吉(缅甸)和苏禄群岛(菲律宾)。公元前12世纪至14世纪,马来西亚接受了伊斯兰教,此后商人们开始将苏禄的珍珠卖到印度和中东。马来群岛的珍珠交易有将近400年的历史。

大约在1500年,殖民者在加勒比和巴拿马发现了珍珠海床,由马萨特兰珠母贝(Pinctada mazatlanica)孕育的珍珠大量进入欧洲市场。蓬勃的美洲珍珠贸易造就了珠宝历史上一个被珠宝历史学家称为“伟大的珍珠时代”的时期。然而,截至1650年这些贝床已经因为过度捕捞而濒临灭绝。

第二次珍珠潮发生在十九世纪中叶,压缩空气潜水技术的问世,让采珠人可以接近澳大利亚西北部外海丰富的母贝海床。

昆兹(Kunz)在他影响深远的著作《珍珠之书》(The Book of the Pearl,见参考文献)中记载:澳洲大珠母贝--如今被称为澳洲南洋珍珠母贝,其孕育的天然珍珠被确立为世界上最精美的珍珠。

鉴于天然珍珠对经济的重要意义,澳大利亚政府于1922年通过立法禁止养殖珍珠以保障天然珍珠产业。这项法令的效力一直持续到1950年左右。

由于实施了严格的配额捕捞制度,将捕捞量维持在可持续性发展的水平上,加上得天独厚的地理地质环境,澳大利亚的大珠母贝生存海域位置偏远,环境未受到污染,澳大利亚目前拥有世界上仅存的野生大珠母贝大规模栖息的海床。

现在大多数澳洲南洋珍珠都采用了尽量模仿自然孕珠周期的培养程序,虽然偶尔会有珍贵的天然珍珠问世,但因非常稀有,所以价格不菲。

【养殖南洋珍珠】

继澳洲第一个人工养殖珍珠农场由澳洲-日本-美国联合公司于Kuri Bay(珍珠业主)在1965年建立之后,澳洲成为世界主要生产白色人工养殖珍珠的国家,占总南洋珠产出的60%。1999年澳洲生产450Kan白色南海珠,总价值占全世界白色南洋珠产值的63%,这产量是基于每年政府控制限额577,000野壳、部分限额350,000卵壳。大多数来自于西澳的16家公司,开有澳珍珠养殖场。两个大公司Paspaley Pearling 和Kalis Pearling公司支配澳洲珍珠业。自从1987年澳洲白色南洋珠产量以平均每年8%的速度增长,尺寸比数量增长速度快。根据世界出口市场对养殖珍珠的需求,最近的统计显示1998年澳洲是第二号珍珠出口商,占世界市场的20%,价值达7500万美元。

几年来澳洲主要的生产者一直在澳洲、香港和日本举行一些定期拍卖活动中拍卖他们的珍珠。少数生产者也向日本人直接销售,或者通过一些特为每年产量少的养殖户而设的公司进行交易。澳洲的白色南海珠主要进口商包括日本、香港、美国、法国、英国和德国。

【澳洲玉】

20世纪60年代早期以来,澳洲一直保持为世界上澳玉矿石主要的产出国和出口国。澳洲绿玉髓传统来源是Queensland 中部的Marlborough,Rockhampton北方80公里,估计若该产地以目前的开采速度可以开采25年。从1962年,绿玉髓是在Mt Slopeway很开阔的矿中开采,1977年后Marlborough玉髓的主要开采者是Gumagil公司,这是一个以香港为本营,加工与批发绿玉髓的公司。根据Queensland矿产部门估计,在Mt Slopeway 的红土带开采的近十年中,每年绿玉髓价值700-1500万澳元。近来,一个澳洲矿工Viptr Resources宣称已与南朝鲜加工者签订出口合同每月2000kg,带动小承包商更接近于Gumagil的承包额。

澳洲绿玉髓的第二个具商业价值的资源,于1992年产出,位于Yerrila的矮山,在Perth东北方向约400多公里(西澳)。目前,澳洲绿玉髓由澳洲绿玉髓矿主拥有并自己开采,那些人想在网上售卖他们的绿玉髓和含镍的菱镁矿,但管理者未透露这些矿的开采及开采状况。

【蓝宝石】

几十年以来澳洲是国际市场上较大的蓝宝石供应者。几年前,其产出的蓝宝石原料占世界蓝宝石原石总量的70%。近些年产量以惊人的速度减少,以至于只占世界市场的少于5%。

澳洲商业性开采的玄武岩型蓝宝石具蓝色、绿色、黄色、部分颜色和星光蓝宝石,集中在两个较大的冲积扇矿床中,位于新南威尔士州北部Invenell-Glen Innes蓝宝石,位于昆士兰州中部Rubyvale-Anakie 蓝宝石。蓝宝石矿的开采一般由个人和小规模机械开采,他们将蓝宝石原石买给泰国的购卖者。

澳洲的蓝宝石矿目前处于衰退的状态。现在,新南威尔士大规模蓝宝石矿每年出蓝宝石价值达500万澳元,而昆士兰州一些小规模的蓝宝石矿,估计每年产值不到1万澳元。泰国仍是澳洲蓝宝石原料的主要出口地。

【软玉】

世界上90%的软玉的储备在Cowell Jade区,在南澳洲Egre半岛,是很有潜力的宝石资源。Cowell软玉不透明,但是因为铁含量高,它的颜色范围从白色到绿色,乃至很浓重非常有光泽的黑色。

1998年,Cowell 软玉矿的矿主,澳洲宝石公司,与Malaysian-based Royal Selangor Group,签定了一个合作协议,使用Cowell;金玉来加工首饰小雕像、烧缸和装饰瓦,每月预计需300吨软玉提供给这个协议。采矿是季节性的受限制的,作为一个大型储备现在开始供给开采需要的。

【人造宝石】

澳洲是一个次要的人造宝石加工地,仅有重要的产品是水热法生长的合成祖母绿,在Perth由Biron公司合成。在过去20年中BironTM水热法合成祖母绿的方法是一个重大秘密技术,并且定期以PoolTM、KimberleyTM和AgeeTM的商标出现。现在BiromTM合成祖母绿已在市场上销售,并且在纽约King Stone Gem Importers,主要发送美国和欧洲市场。目前产品是单独生长3-4周,能产出1-3单晶,每个60-80克重,BironTM合成祖母绿生长速度平均每天0.3-0.5 mm。

BironTM公司有一个更令人激动的发展Vivo试验人造核代替传统的淡水贝壳核植入P.maxima大珠母贝中,由于大批量美国航路侵扰了斑马贝生长,现在变的成稀少了。这种人工的内核,被叫做 BironiteTM,是用天然白云石经专利方法改造制成的。所制成的核呈均匀的白色,经适当抛光后制成小珠。可以用传统的珍珠钻孔法安全地进行钻孔。该种养殖珠无珠母贝核的定向分布的特点,植入大珠母贝P.maxima时能很好地被接纳。

【服务行业】

澳洲宝石及相关首饰制造和营销由其特定机构的服务来支持,以提高首饰工业的效率和利润,这些支持机构包括:

专业及贸易组织,如澳洲宝石协会(GAA),澳洲首饰商协会和国家首饰评估委员会;

澳洲宝石学家定期刊物,由澳洲首饰商和NCJV评估。这些都是由国家机构来维持其成员得到信息,并在机关行业中与现代趋势保持一致;

保护组织如澳洲宝石工业委员会、澳洲欧泊和宝石工业协会,他们组织宝石首饰工业的各种活动,沟通政府与相关工业关注点之间交流;

澳洲宝石协会GAA设有宝石学教育为公众、机关集团、政府提供最新的宝石学咨询、宝石学信息和宝石学培训。

JAA澳洲首饰商协会提供首饰生产和销售必要知识技能的培训和检查。

【总述】澳洲地域宽广,钻石、欧泊、澳玉和白色南洋养殖珍珠,基本能满足国际上的需求。其它宝石资源的开发也正在进行,但受趋于开采价值更高的宝石矿和本国土地政府要求之间矛盾的限制,商业性宝石资源相对有限。

 

矿业澳洲

 

 

 

 

 

12、珠宝工业4.0:当年轻人不再去金店时

    “梦工场珠宝的工业4.0并非意味着珠宝业的颠覆,而是想在消费升级的时代背景下,给珠宝业一些新的亮点。”梦工场珠宝董事长李清飞说。

2015年,是中国提出了《中国制造2025》战略的第一年,这被认为是德国工业4.0在中国的本土化。一年后,梦工场珠宝在深圳水贝提出了珠宝工业4.0,目标是减少生产端与消费端的沟通环节并降低成本,让工业化的制造满足消费者个性化的需求。

工业化的批量生产与消费者个性化的差别品需求,似乎有着天然的矛盾。在消费者的印象中,个性、定制和独立设计的产品往往有着与众不同的审美、内涵,并且质量精湛,但这意味着在设计、生产环节必须付出更为高昂的成本来实现,因此往往与“高端”挂钩。而工业化的批量生产则恰恰相反,批量、快速和简单,却因千篇一律不被部分消费者待见。

提出珠宝工业4.0,是在李清飞踏入黄金珠宝业的第十年。过去十几年里,中国黄金业因金价上涨、政策红利与市场刚需三大因素而繁荣发展,但目前市场情况发生转变,行业进入低潮,需要新的方向与启发。

 “前三次工业革命,都是以提高效率、质量和规模化为中心,第四次工业革命,我认为是如何满足消费者个性化需求,让每个人从中受益。”李清飞说,互联网成为了当下社会新的基础设施,信息的收集、归纳、整理、传递,成本无限降低,人的个性需求应该放在首位。

李清飞的判断是,未来珠宝业仍旧会有60%到80%的市场是成品市场,而定制化的需求会成为市场的重要补充,并且会缓慢增加。满足这一部分的需求,便是珠宝工业4.0商业逻辑的出发点。

从“实用”到“时尚”的珠宝消费变革

黄金是中国珠宝市场的主要原材料,黄金在整个珠宝市场的占比最高时超过80%,而且中国还是世界上不多见的以足金,千足金等纯度超过99%的黄金做为主材。这与早期的服装市场有很多相似之处,不重款式,不重设计,不重品牌,不重服务,而是重原料,重纯度,重重量,重货真价实、物美价廉。

2013年,《华尔街日报》专门使用“dama”(大妈)这个用汉语拼音得来的单词关注中国大妈不容小觑的黄金购买力,“保值”属性在中国消费者购买珠宝首饰的心理权重中一直排名前列。

 “过去十几年,解决‘有没有’,满足刚需是中国珠宝行业的主要问题。如同早期服装重在满足消费者遮体避寒,后期款式、品牌、功能则成为服装的选择要素。从实用到时尚,中国的珠宝市场今天正在这一转型阶段。”

接下来会遇到什么?李清飞的启发来自于在中国黄金管理金店时的亲身经历:一些朋友找到他,希望在首饰、黄金上面刻一些字,用来纪念、送礼,原以为只是举手之劳,后来却发现,顾客这样一个简单的需求解决起来并不容易!要经过店长、采购、批发商、工厂、物流等冗长的环节,而且经过小小改动的产品在工艺、定价、供货周期上也没有可参照的依据,让原本看似简单合理的需求变成了一种靠各种交情来驱动的人情债,为什么变成了这样?“在解决‘有没有’的时候,竞争的要点是品质成本可控,能够大规模生产制造者胜。而这看似一丁点的改动,实际上导致了整个流程的逆变。事实上是,现在想要这么一丁点的小改动的人,越来越多了!”李清飞说。

信息化技术的发展,让人与人、人与物的沟通效率迅速提高。以网约车为例,手机网约车应用的地图定位与约车平台一改过去由于信息沟通不畅,出租车在街头扫街找客、乘客街头抢车的现象。李清飞判断,当这样的互联网络成为社会的新的基础设施后,珠宝行业的分水岭也随之来临,消费者的个性需求,应随着沟通成本的降低而被准确收集,并得到满足。

而消费者个性化的需求,如何准确地传达给生产端,是沟通环节中的关键。在消费者的心中,对产品的需求,有时候是比较模糊化的。李清飞说,例如一位消费者想要一个镯子,他可能会想要一个古典一点的,但是又带有现代元素的,不要太厚,但同时又不是那么薄的。而这样的需求,对于产品的设计者、生产者而言,难以把握,因此需要将消费者的需求通过数字化的信息表达出来,而非模糊的非数字信息的方式。“改变的其实不是珠宝,是改变了珠宝的玩法。以前珠宝是有需求就去店里边买,现在去店里买的不是珠宝,买的是对消费者想法的认可,能够帮他实现。”李清飞说,梦工场珠宝投入了数千万元,来建设一个供消费者自行设计的珠宝软件平台,消费者可以在平台上自行选择珠宝颜色、形状、尺寸等多个元素,并自己进行组合,获得自己想要的产品。

软件平台一头连接的是消费端,另一头连接的则是生产端。对于工厂而言,软件则对消费者确定的产品进行识别,制定出最适合的生产工艺,并将数字化的生产工艺信息发送给工厂。

李清飞说,经过两年的迭代和投入,如今已经跟全国800多家珠宝门店签约,其中300多家已经在使用该系统。而除了软件系统对沟通成本的降低外,在渠道推广、合作商选择、市场品牌营销等方面,梦工场珠宝行成了一套独特的打法。

珠宝工业4.0的核心

通过平台系统收集消费个性化者需求,并打通生产环节进行工业化生产,在服装、家居等领域已有较为典型的案例。

提供订制服装的红岭集团,主打定制衣柜的索菲亚,以及定制家居尚品宅配等企业,近年来均在系统化平台建设上进行了巨大投入,建设基于互联网、数字化的工业生产模式,同时满足消费者的个性化市场需求。

珠宝工业4.0的核心便是满足消费者的个性需求,但需要对后端的设计、生产流程进行重新设计。李清飞告诉记者,在生产端,成本最为高昂的阶段在于绘图设计环节,因为做创意的成本远比要普通工人的成本高得多,而碰到设计方案需要修改、甚至推倒重来的时候,订单便无法落实到生产环节。这一环节需要大量的时间成本,而对工厂而言,生产时间与周期越短,风险更为可控。

 “我们在研发投入上投入了大量资金,让消费者的订单能够进入到生产前的最后一道关卡。消费者在系统平台上看到的自己设计、选择的款式图片,但只要能在系统上完成,在工厂里就是可生产、可执行的。”李清飞说,系统平台连接消费端和生产端的意义在于,传统设计、创意环节可以交给消费者亲自完成,并且消费者的设计的方案,通过数字化的信息传递到工厂中,可以直接、准确进行生产。

这并非意味着所有的设计都交由消费者独立完成,或者消费者的设计可以天马行空。为了保障产品在生产上的可执行性,系统平台所提供的设计,需要在一定的边界范围内执行。李清飞比喻说,如同整容手术,永远是在合理范围内进行,消费者不可能拿一张P得过分的照片,让医生整成照片里的模样。扩大边界,给予消费者最想要的且可执行的设计方案,是珠宝工业4.0系统平台不断迭代的一个重要目标。

在个性化消费市场的培育初期,个性需求同样需要引导和激发。李清飞说,有时候消费者心中并不一定有一个非常清晰的产品形象,而需要不断的尝试,以及市场引导。而更有个性化的需求对于年轻消费者而言,明星在时尚消费引导上起到了意见领袖的作用。梦工场引入了时尚集团与星势力共同发起的“芭莎公益星设计”项目,邀请莫文蔚、杨洋、郭采洁、谭维维、娜扎、许魏洲6位当红明星,把科技与设计,明星与公益深度融和,瞄准粉丝经济的市场潜力,为个性化、定制化珠宝进行时尚引导。据悉梦工场与时尚集团就“芭莎公益星设计”已经签订了十年战略合作,用60位明星持续推动中国珠宝的时尚征途。

这样的科技投入和明星资源对于珠宝商而言,具有莫大的吸引力,而与地方珠宝龙头企业合作,则是梦工场珠宝的渠道选择。“梦工场采用资源共享模式,将这些资源免费提供给全国合作伙伴使用。同时又将时尚珠宝推广与公益项目结合,鼓励合作伙伴和年轻的时尚珠宝消费者与明星一起,为爱点赞,为中国贫困地区那些充满艺术梦想的少年提供帮助,为他们的梦想加油!”李清飞说。

经过两年多的持续投入,梦工场珠宝工业4.0的方案从去年11月开始进行在市场推动,初步形成了以“明星+公益,设计+科技”为导向的智能平台新产业态势,李清飞预计,今年将会有超过1500家金店会成为梦工场珠宝工业4.0智能平台的合作伙伴,销售额也将突破2亿元。有投资人问他,如今越来越少的年轻人进入金店,这个性化需求主要来自于年轻人,怎么办?李清飞的答案是,这是转型中的珠宝市场和金店面临的共同问题,也正因为如此,传统金店与珠宝工业4.0结合,金店终究是购买黄金珠宝的主要场所,这些改变恰恰是吸引年轻时尚人群的好方法!

 

专  题  

 

【老凤祥专题】

13、2017上海百强企业榜新鲜出炉 老凤祥再次入榜

2017年,老凤祥继获得全球奢侈品公司百强第13位、《财富》杂志中国企业500强、世界品牌实验室“中国500强具有价值品牌”、BrandZ“最具价值品牌中国100强”之后,又获得了由上海市企业联合会、上海市企业家协会和上海市经济团体联合会主办的2017上海百强企业第34名、上海制造业企业100强第13名位。

据悉,上海企业100强2016年的营业收入总额达到营业收入总额达到57260亿元,增长率6.13%;净利润达到为3736亿元,增长率4.43%;资产总额达到266162亿元,增长率15.91%;纳税总额达到4427亿元,增长率8.00%。上海企业100强的入围门槛也由去年的营业收入38.8亿元提高到45.5亿元,企业经营规模进一步提升,经济效益也保持了较好的增长水平。

 

创始于1848年的民族品牌老凤祥,集“研发、设计、生产与销售”于一体,拥有多家专业厂、研究所和遍布全国各地的3000多家销售网点,拥有完整的产业链、多元化的产品线,旗下黄金、白银、铂金、钻石、白玉、翡翠、珍珠、金镶玉、有色宝石、珐琅、红珊瑚等多品类首饰,以及牙雕、K金眼镜、工艺旅游纪念品等也广受好评,是中国珠宝首饰业在历史底蕴、规模渠道和品牌价值等各方面领先的龙头企业。

老凤祥:品类结构优化显成效

2Q17扣非利润增速18.5%,上半年整体业绩略低于预期

  公司发布2017中报,1-6月实现收入229亿元,同比增长13.2%;归母净利润5.83亿元或EPS=1.11元,同比增长11.4%;扣非净利润5.53亿元,同比增长15%,略低于预期。单季度来看,2Q17收入增长12%(1Q17为14.2%),扣非净利润增长18.5%(1Q17为11.7%),主要得益于毛利率提升和费用率下降,经营性现金流净增18亿元。收入端增速放缓,和6月雨天较多、无重大节日拖累有关。

  非金产品大力推广,工厂扩产稳步推进

  截至2017年6月底,公司网点数达到3058家(上半年净增70家),其中自营网点173家,连锁专卖店1339家,经销商网点1537家,海外银楼9家。品类结构调整加速推进,非金类产品发展势头良好,1-6月翡翠销售同比增长56.7%,镶嵌饰品增长21.5%,K金首饰增长79.3%,并成立钟表公司。上游生产端积极推进扩产工作,黄金生产基地扩大规模,银饰车间投产,镶嵌类工厂项目启动,有助于供应链稳定性的增强。

  预计17-18年EPS分别为2.37和2.82元,买入评级!

  我们认为黄金品类已进入低速扩张阶段,存量市场竞争更偏向品牌、渠道、设计、管理各个维度的综合能力,大品牌有望持续抢夺小品牌份额,享受行业集中度提升的红利。未来更多关注单店坪效的提升,以及品类结构优化、渠道管控加强、上游工厂扩产带来的利润率提升。考虑到上半年业绩略低于预期,我们下调老凤祥17-18年净利润预测至12.4、14.8亿元,对应EPS分别为2.37和2.82元,现价对应17-18年动态估值18.2X和15.3XPE。作为稳增长低估值高ROE消费品龙头公司,给予买入评级!

 

《财富》杂志

 

、                                        上海钻石行业协会秘书处

2017年10月31日

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